Posicionamento do produto

O posicionamento dos bens é o processo de determinaçãoo lugar que um novo produto deve abordar entre os existentes. A elaboração competente do esquema de percepção pelo consumidor dos bens de concreto de um grupo concorrente é muito útil no planejamento de uma saída com novos produtos no mercado ou para a definição de formas de modernização e perfeição dos produtos que já estão à venda.

O produto está posicionado com a finalidade deFornecer-lhe uma posição competitiva entre os pares do mercado. Para isso, um conjunto de medidas relevantes é desenvolvido e implementado. O lugar de um produto específico na mente do consumidor em marketing é chamado de sua posição.

Nas condições do mercado clássico, os consumidoressobrecarregado com informações sobre os bens e serviços que eles oferecem. Muitas vezes, eles não estão em condições de fazer uma avaliação dos produtos antes de comprar. A posição que o produto ocupa na mente do comprador é todo um conjunto de percepções, sensações e impressões que surgem quando comparado com análises concorrentes.

Os consumidores tentam distribuirpara si próprios produtos diferentes por categoria. No entanto, esse posicionamento espontâneo dos bens não é benéfico para os produtores que, com a ajuda de ferramentas de marketing, tendem a tornar este processo gerenciável e lucrativo para si.

Até à data, três estratégias principais de posicionamento do produto foram desenvolvidas e aplicadas com sucesso:

1. Fortalecendo a posição atual da marca nas mentes dos consumidores.
2. Procure uma posição desocupada, representando valor para um grande número de consumidores.
3. Eliminar competidores da sua posição na mente dos consumidores ou reposicionar (se necessário, penetração em novos segmentos ou novos mercados).

A estratégia de posicionamento em trêsestágio. O primeiro determina o posicionamento atual, o segundo seleciona a posição desejada, o terceiro - desenvolve o conjunto real de atividades para alcançar a posição desejada.

Os princípios básicos de posicionamento sãoo seguinte: consistência e fidelidade, uma vez escolhida, por muito tempo; acessibilidade e simplicidade combinadas com a expressividade de apresentar a posição; conformidade total de todos os componentes do negócio (bens, serviços, publicidade, etc.) da posição escolhida.

A principal vantagem do produto, permitindoO consumidor para satisfazer os seus pedidos da melhor maneira e distinguindo o produto dos análogos - concorrentes é chamado de atributo de posicionamento. É a fonte de motivação na compra. A escolha dos comerciantes do atributo começa com a identificação de segmentos de consumidores para benefícios. Eles são divididos em clusters por vários motivos: com base no preço do produto, na imagem, na qualidade, na forma como é usado, na solução de problemas específicos ou em uma combinação de benefícios.

O posicionamento do produto em termos de competitividade para os seus homólogos pode ser realizado através de uma nova posição (livre no nicho), ou pela expulsão de concorrentes de uma determinada posição.