Estratégias de preços em marketing

A estratégia de preços é opçõesmudanças no preço dos bens na dinâmica, com base nas condições do mercado e na finalidade da empresa. As estratégias de preços em marketing, por um lado, são a condição para o posicionamento dos bens e, por outro lado, é formada sob a influência de certos fatores:

- estrutura do mercado;

- posição da organização no mercado;

- com base nos ciclos de vida do produto;

- singularidade dos bens;

- a proporção de preço e qualidade;

- competitividade dos bens.

Esses fatores determinam apenas pontos comunsformação de preços. Na prática, as estratégias de preços no marketing são formadas tendo em conta a reputação da empresa, a popularidade do produto, bem como a publicidade. A estratégia é determinada com base no ciclo de vida do produto. Sob a influência desse fator, a estratégia de preços precisa ser alterada. Na fase de introdução do produto, distinguem-se diferentes tipos de estratégia.

No estágio de crescimento, a concorrência está aumentando. Isso se deve ao fato de que a empresa está começando a lutar contra jogadores que estavam anteriormente presentes no mercado. Durante isso, a empresa tenta formar canais de vendas adicionais, incluindo a organização de seus próprios canais. Ao mesmo tempo, os preços não mudam. A empresa fortalece sua influência no crescimento das vendas, para o qual: tenta melhorar o produto, os produtos estão sendo modificados para novos mercados e o impacto publicitário está se intensificando para provocar uma compra repetida. Na fase de maturidade, a venda de bens se estabiliza, há compradores estáveis ​​da mercadoria. Na fase de saturação com o produto, as vendas são estabilizadas e apoiadas por compras repetidas.

Importante é a busca por segmentos,que ainda não estão envolvidos em compras, novos compradores, opções para a aplicação dos bens por compradores sustentáveis. Para evitar o declínio da fase de vendas, medidas são tomadas para aumentar as vendas. Melhora a qualidade dos produtos, é modificada. Em algumas situações, é possível reduzir o preço para tornar o produto mais acessível aos clientes.

As estratégias de preços em marketing são usadas de acordo com as características dos produtos. Eles dependem do nível de preços de um novo produto ou de um produto que já existe no mercado.

As estratégias de preços no marketing afetam a escolha dos segmentos, dependendo da estratégia escolhida pela empresa. Existem três tipos principais de estratégias de marketing:

- estratégia de comercialização indiferenciada (em massa);

- A estratégia de marketing concentrado;

- A estratégia de marketing diferenciado.

O primeiro, a estratégia de indiferenciadomarketing, é usado por grandes empresas que possuem capital de giro significativo. Só será efetivo se forem recebidos grandes volumes. De acordo com esta estratégia, um tipo de produto é apresentado a todo o mercado. E a tarefa das atividades de marketing é assegurar sua atratividade na maioria dos segmentos de mercado.

A estratégia de marketing concentrado é eficaz com recursos limitados. O objetivo desta estratégia é concentrar os recursos e os esforços de marketing no alvo de um segmento do mercado.

Com esta estratégia, você pode ganhar vantagens em um segmento estreito devido à alta individualidade do produto e à satisfação das necessidades dos consumidores.

A estratégia de marketing diferenciadoé um compromisso entre as abordagens acima. Usando essa estratégia, você pode segmentar vários segmentos de destino, mas para cada um precisa desenvolver um plano de marketing separado. Muitas vezes, essa estratégia é usada por organizações que começaram com as outras estratégias listadas acima, uma vez que, se adequadamente organizado, mostra resultados positivos.

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