Estimativa da eficácia da publicidade

No âmbito de uma economia de mercado moderna,O papel da publicidade está crescendo. A maior importância que adquire devido ao aperto da concorrência. Neste contexto, o desejo dos empresários de aumentar a eficácia das campanhas publicitárias, utilizando métodos para avaliar a eficácia da publicidade, para obter informações sobre a adequação e eficácia do uso desses ou outros meios. Juntamente com isso, as condições para a influência ótima sobre a escolha dos potenciais consumidores são determinadas.

Avaliação da eficácia desta atividade como comaspectos qualitativos e quantitativos inclui o estudo de um conjunto complexo de questões relacionadas à análise de conscientização e atitudes do consumidor ante o produto antes e depois da campanha. Além disso, as questões estão relacionadas ao funcionamento direto da publicidade.

A maioria dos métodos utilizados para análise temaplicado na natureza, em relação ao qual esses métodos de avaliação de eficiência são usados ​​apenas para certos tipos de ações. Deve-se notar que as agências gastam a maior parte dos fundos alocados para aprovação de aplicativos. No entanto, apenas um pequeno montante é alocado para a análise da eficácia das atividades publicitárias.

A análise de desempenho começa no estágiodesenvolvimento da campanha. Antes do planejamento da promoção, a segmentação do mercado é realizada. Sobre a sua base, o público alvo é selecionado, na qual a campanha deve se concentrar.

A avaliação da eficácia implica, principalmente, uma comparação das metas e objetivos que foram estabelecidos antes da ação, com os resultados obtidos após sua execução.

A análise de desempenho fornece dois valores. A primeira é a eficiência econômica, e a segunda é o grau de impacto psicológico no consumidor.

No primeiro caso, a economiao benefício derivado da utilização de qualquer dispositivo publicitário ou a organização de uma ação publicitária. Em regra, é determinado pela relação entre o rendimento total do volume de negócios adicional como o total da campanha com despesas para ele. A condição geral para o desempenho econômico é que o lucro bruto deve igualar ou exceder a quantidade de custos por ação (campanha).

A eficácia psicológica é chamada de nível de impacto da publicidade no consumidor, sugerindo memorabilidade, o grau de atrair a atenção do comprador, o efeito sobre o motivo para fazer uma compra.

Ambos os conceitos têm uma relação próxima. No entanto, os critérios para avaliar a eficácia são diferentes. No primeiro caso, a eficácia reflete o volume de vendas. No segundo caso, as características da percepção do consumidor de publicidade.

A avaliação da eficácia depende do método específico de determinar o montante da despesa. De acordo com seus objetivos e metas, destaca-se a comunicação e a eficácia econômica da publicidade.

A eficácia da comunicação éinfluência psicológica de várias técnicas sobre a consciência humana. É considerado o mais eficaz em conexão com o que leva o consumidor diretamente para a realização da necessidade de fazer uma compra.

Deve-se notar que o efeito da persuasão,manifestada diretamente após a percepção, não tem mais que dez por cento das chamadas para os clientes. Apesar do fato de que há um impacto no subconsciente que não pode ser medido, devido à superabundância de informações, a maioria dos recursos não pode ir além das possibilidades limitadas na percepção humana. Em conexão com isso, ao planejar campanhas publicitárias, torna-se necessário aplicar elementos que possam penetrar na consciência e atrair atenção (música, humor, idéias originais, etc.).