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O que é marketing de rede? Vantagens e desvantagens do marketing de rede

Muitas vezes nas vastas extensõesa indústria do mercado emergente pode ouvir o termo "marketing de rede". O que é, quais são as características do conceito, como isso afeta os indicadores de desempenho das empresas - questões que não são apenas interessadas em tubarões empresariais, mas também aqueles que estão tentando iniciar seu próprio negócio ou simplesmente estão procurando por fontes de renda.

Aprenda as respostas, bem como leia os comentários dos proprietários e funcionários de empresas que possam usar com sucesso o princípio do marketing de rede em seus trabalhos, você pode do artigo ainda.

O que é marketing de rede?

Multi-nível, ou marketing de rede (MLM) -é inerentemente um processo específico de realização do produto, para o qual o contato direto do fabricante com o comprador é usado. Este processo pode ser realizado diretamente ou através de um distribuidor treinado. Sua característica distintiva é o fato de que através desta comunicação é possível não só realizar os produtos necessários, mas também atrair outras pessoas interessadas para o trabalho.

o princípio do marketing de rede

O esquema de pagamentos neste caso é absolutamente aberto- dinheiro e benefícios são recebidos não só pelo implementador, mas também por todos aqueles através dos quais as mercadorias passam nesta cadeia. Ao mesmo tempo, os ganhos são oficiais, reais e dependem apenas do número de bens vendidos. Embora, por exemplo, no caso da pirâmide financeira, que é muitas vezes comparado o marketing de rede, os prós e contras não são tão óbvios, porque neste caso, o recebimento de dinheiro é devido aos investimentos de outros participantes e sua emissão atempada não é garantida.

Vantagens e desvantagens

Como todo conceito, a estrutura MLM não é desprovida deseus lados positivos e negativos. Todas as vantagens e desvantagens do marketing de rede podem ser identificadas examinando o impacto desse esquema de negócios para cada uma de suas estruturas separadas - empresas, funcionários e consumidores.

Prós para a empresa:

  • a possibilidade de ganhos ilimitados;
  • falta de custos de publicidade;
  • não há custo para alugar instalações para lojas;
  • sem custos de entrega de mercadorias;
  • interferência mínima dos serviços públicos, falta de documentação.

princípio do marketing de rede

O último ponto também pode ser aplicadoa introdução de direitos fiscais mínimos. Devido ao fato de que os produtos caem diretamente nas mãos do consumidor, e não através das lojas, é extremamente difícil controlar o volume de vendas.

Quais são as vantagens para os funcionários das empresas MLM?

Treinado e satisfeito com as condições de ganhosDistribuidores são a chave para o desenvolvimento de negócios de sucesso para empresas de MLM, portanto, ao trabalhar com sua equipe de gerenciamento oferece-lhe as seguintes prerrogativas:

  • a possibilidade de ganhos ilimitados (como é evidente, tanto para a empresa como para os empregados, esse item é comum e fundamental);
  • independência financeira, i. a possibilidade de realizar atividades sem a pressão constante do empregador;
  • a possibilidade de aumentar o seu próprio negócio com um investimento mínimo, independentemente da idade, educação;
  • disponibilidade de horário de trabalho flexível e conveniente;
  • melhoria constante das qualidades pessoais.

marketing de rede o que é

A organização errada do fluxo de trabalho é uma desvantagem?

As desvantagens do marketing de rede são observadas seo chefe de empresas ou entre os funcionários, há pessoas com experiência em falta. No processo de atividade, eles podem interromper os processos de trabalho, afetando negativamente o nível de vendas. Existem várias razões para isso:

  • alta carga moral de pessoal de clientes, outros distribuidores;
  • instabilidade dos ganhos (níveis de vendas em diferentes meses de trabalho podem trazer diferentes lucros);
  • pressão psicológica devido a sentimentosresponsabilidade pelo resto e falta de habilidades organizacionais, como resultado da alta rotatividade de pessoal, insatisfeito com a qualidade do processo de trabalho.

Qual é o benefício dos princípios de MLM para os clientes?

Para o consumidor, os prós e contras do trabalho em redemarketing estão em características completamente diferentes. Por exemplo, a obsessão excessiva por parte do distribuidor em um esforço para despertar o interesse do comprador e, em caso de recusa, um tempo inestimável para ambos, pode ser uma desvantagem. As vantagens são as seguintes:

  • economizando tempo em viagens de compras;
  • plena consciência da qualidade dos bens propostos;
  • controle de despesas financeiras;
  • a compra de mercadorias é mais barata devido a bônus, descontos, vendas;
  • Você pode encomendar e receber mercadorias a qualquer hora do dia.

Também graças ao conceito de MLM apareceua capacidade de comparar visualmente, verificar a composição, compartilhar suas opiniões, ganhar, receber recomendações para os tipos de mercadorias compradas. Também para estabelecer como as vantagens e desvantagens do marketing de rede influenciam a eficiência na condução das atividades de negócios e de consumo, permitem as classificações.

marketing de rede que é comentários

O que é a classificação, qual o valor que ela tem para o marketing de rede

A classificação em si é uma espécie deavaliação da eficácia de uma determinada atividade. Para compilá-lo, você precisa de dados que possam ser obtidos por meio de pesquisas sociais. Isso é feito por empresas especiais que processam as informações recebidas e as transmitem aos clientes para uso posterior.

No processo de processamento de dados, eles se tornam clarostodos os prós e contras do marketing de rede, usado para desenvolver uma certa empresa em uma determinada região para promover determinados produtos. Além disso, os resultados obtidos nos permitem acompanhar e corrigir os resultados financeiros das atividades corporativas e também aplicar novas táticas estratégicas para o desenvolvimento de negócios no planejamento adicional da economia da empresa.

Avaliação das empresas de grade

Um assunto separado para classificações que permitempara acompanhar a eficácia do marketing de rede, empresas que podem ser compiladas tanto para a arena internacional quanto para cada país ou região individualmente. Os dados incluídos na estrutura desses ratings mais bem classificados caracterizam o quanto o produto vendido é atraente para o consumidor, pois mudanças na estrutura interna da empresa ou a introdução de um novo produto afetam os números de vendas,

Neste caso, a classificação é uma identificaçãocompetitividade no mercado moderno e como a empresa cresceu financeiramente durante um certo período de tempo. Também os dados obtidos com base nas listas de empresas permitem dar uma análise detalhada das oportunidades financeiras no futuro, para entender o que fazer para duplicar / triplicar os indicadores no futuro.

desvantagens do marketing de rede

Lista de empresas de MMN na Rússia

Abaixo está uma lista dos principaisDoméstica, aplicando empresa de marketing de rede eficaz. A lista da Rússia é baseada em suas atividades por um período anual e inclui vários fatores econômicos, técnicos, culturais e sociais. As 5 principais empresas de rede com uma alta porcentagem de vendas e crescimento de lucro para 2015 incluem:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Se compararmos esta mesma lista comindicadores, por exemplo, em 2012, haverá uma tendência notável para um declínio no crescimento de vendas para a empresa Oriflame (em 2012 ocupou o segundo lugar). Se generalizar, então a crise econômica afetou o declínio nas vendas para todas as empresas, sem exceção. No entanto, a Avon Corporation conseguiu manter sua posição de liderança: seus volumes de vendas, como antes, representam um terço do volume de negócios total de todas as empresas listadas. E isso significa que, como resultado da pesquisa de classificação realizada, a Avon é uma das empresas de rede mais competitivas e promissoras no mercado russo.

Como influenciar o aumento nas vendas e classificação

Naturalmente, com complexosEm situações difíceis, a saída dos difíceis regulamentos financeiros das empresas é incentivar os funcionários a aumentar o nível de vendas. Isso é chamado de "marketing de rede motivacional". Qual é a essência deste programa? Ele permite que você promova a empresa até a lista superior, devido ao apoio financeiro adicional para o funcionário e construa seu próprio esquema de lucro, atraindo terceiros.

marketing de rede

Em outras palavras, em tais casos, uma recompensa é introduzida:

  • para a venda de um grande volume de produtos;
  • para atrair funcionários adicionais que realizarão um grande volume de produtos e se envolverão na busca por uma nova base de clientes.

Verifica-se que a construção dada do esquema de redemarketing permite aumentar significativamente o crescimento dos lucros da empresa e recuperar os custos. E você precisa para isso apenas um desejo de obter renda adicional fácil e efetivamente apresentar seu produto para o comprador. É por isso que o número de pessoas envolvidas nessa estrutura de negócios já ultrapassa 6% da população da Rússia, e esses números estão crescendo de ano para ano.

Como não se tornar uma vítima de fraude de marketing de rede e ter sucesso nisso

Naturalmente, para alcançar o sucesso no negócio de MLMnem todos podem fazê-lo, mas existem 3 regras que podem evitar fraudes e falhas financeiras e compreender o princípio do marketing de rede:

  • empresa deve ser registrada(você pode verificar a afiliação da empresa à associação declarada usando o recurso rdsa.ru), isso aumenta significativamente o fator de confiança na empresa e é um indicador de sua atividade oficial;
  • para o emprego, é necessário escolher uma empresacom uma alta classificação de vendas, ocupando uma posição de liderança no mercado moderno, é uma promessa de sua prosperidade, auto-aperfeiçoamento efetivo e, portanto, perspectivas;
  • a máxima manifestação de qualidades pessoais ativas (capacidade de trabalhar, desejo de aprender, melhorar suas habilidades de comunicação e crenças), a posição do líder é a chave para o sucesso na administração de um negócio de rede.

Vantagens e desvantagens do marketing de rede

O principal é lembrar: o comprador deve ter a impressão correta sobre a natureza das atividades da empresa. Não deve se assemelhar a uma confusão incompreendida, um golpe ou uma pirâmide financeira. Tudo deve ser tão transparente quanto possível, exatamente, atender aos requisitos estabelecidos.

Feedback dos usuários ativos do conceito MLM

Vamos entender melhor como funciona a redemarketing, o que é, o feedback daqueles que são confrontados com os princípios do seu trabalho. Muitos funcionários dessas empresas notaram as dificuldades nos estágios iniciais de conhecimento desse método de fazer negócios. Isso se deveu não apenas ao processo de assimilação de uma grande quantidade de informações, mas também ao sentido emergente de alerta.

Lidar com todos os preconceitos, bem comomais fácil de entender todos os processos permite a presença de workshops, palestras, treinamentos, catálogos prontos, em que é contada em detalhes sobre as características dos produtos oferecidos, sobre as políticas e planos financeiros da empresa. Tais consultas periódicas para ajudar a desenvolver as habilidades necessárias para o trabalho, tornam-se mais confiante.

By the way, graças ao feedback dos funcionários de taisempresas de rede O conceito MLM deixou de ser percebido como um meio de engano desde o início de 2014, mas é visto exclusivamente como uma fonte comprovada de lucros, cuja eficácia depende de qualidades pessoais.

prós e contras do marketing de rede

Dicas para iniciantes

Com base em todos os comentários, construir sua carreira com sucesso, guiado pelos princípios do marketing de rede, você pode se você tem:

  • um mentor experiente;
  • desejo de evoluir;
  • um bom produto, confirmado por um certificado de qualidade;
  • um salário decente;
  • equipe coesa.

Você pode encontrar inúmeros números comoopiniões positivas e negativas sobre como funciona o marketing de rede. Prós e contras estão em cada um dos métodos de fazer negócios. O principal é tirar as conclusões corretas de todos os itens acima, confiar na experiência já existente de predecessores, aproveitar habilmente o conhecimento adquirido e implementá-los com sucesso.

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