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O desconto é fácil: algumas dicas de marketing para o seu negócio

Um grande número de produtos modernos são encontradosgraças aos esforços dos comerciantes. A publicidade é uma experiência centenária, é difícil estabelecer a data exata de sua aparência. No entanto, o marketing começou a se formar no final do século XIX em conexão com a industrialização e o estabelecimento da produção na maioria dos países desenvolvidos. A sua parte integrante são estratégias de preços e incluem descontos. Tais maneiras de aumentar as vendas são quase as mais antigas e surgiram quase junto com o advento do comércio. O desconto é a publicidade mais simples da mercadoria.

Em palavras simples

cupons de desconto

Um desconto é uma redução no preço de um produto, serviço outrabalho, mas geralmente com a preservação da rentabilidade ou para ir a zero (minimizar as perdas). Ele é usado para estimular a demanda e aumentar as vendas. Muitas vezes, os descontos são reportados em produtos publicitários ou, por exemplo, em uma mercearia. Em regra, eles podem ser instalados e limpos várias vezes ao dia, e de fato são uma mudança nos preços em ambas as direções. Muitas vezes, tais descontos são usados ​​em mercearias, para estimular a demanda em diferentes momentos do dia ou dias da semana. Do ponto de vista da contabilidade, isso não afetará sua gestão de forma alguma, como regra, apenas o preço de compra é resolvido, bem como o lucro recebido. Em geral, os estoques com uma queda de preços nos cercam em todos os lugares, por exemplo, descontos em supermercados ou cafés.

Preços

descontos em supermercados

Se você aprofundar o marketing, você pode distinguir muitas estratégias de preços diferentes. O seguinte será listado aqueles que estão diretamente relacionados aos descontos:

  • Deslizamento, queda do preço - um declínio gradual no preço dos bens, para cobrir uma maior participação de mercado, permite que você obtenha lucros adicionais depois de fazer grandes vendas
  • Um preço vantajoso em relação aos concorrentes é uma boa maneira de desencorajar clientes ou atrair novos clientes. É necessário otimizar os custos de forma a que o preço seja menor que o de outras empresas
  • Diferenciação de preços de produtos relacionados -uma maneira maravilhosa de obter mais lucros ao elevar os preços dos produtos associados e reduzir os básicos, por exemplo, os descontos nas escovas de dentes são compensados ​​pela dentífrica cara.

Dicas práticas

o desconto é

O mais primitivo, mas, no entanto, eficazo caminho é estabelecer um preço irracionalmente alto no preço principal e seu declínio subsequente com a palavra "desconto". Isso é muito comum em muitas lojas de departamento, lojas de eletrônicos de consumo e em supermercados. Pode funcionar em uma pequena loja, mas com alto tráfego e um grande fluxo de clientes.

Porcentagem de desconto. Em geral, pode ser qualquer, dependendo do preço inicial. Ninguém proíbe uma redução de 1% ou 99%, o que, de certa forma, atrairá muita atenção e pode se tornar uma boa ação publicitária, mas isso deve ser feito com a mente, pois isso pode prejudicar os consumidores. As opções mais comuns são 10-25%, você costuma encontrar esses descontos nos supermercados.

Em geral, é melhor não escrever um desconto em porcentagem, entãopois isso torna difícil para o comprador calcular o preço e transformar a viagem em uma loja na solução de problemas matemáticos. E isso não é muito parecido com seus clientes. Neste caso, vale pelo menos escrever uma diferença, que o comprador economizará.

Arredondamento de preços. Os números importam, especialmente se se trata de descontos. Os compradores respondem melhor quando o vendedor define os preços exatos para as mercadorias, por exemplo, 793 rublos 35 copeques, em vez de 794 ou 792. No último caso, o valor é menor. No entanto, em uma situação com valores mais precisos, o consumidor sente que o vendedor está analisando com mais cuidado os custos e custos associados à produção ou venda das mercadorias.

Outro método é o noves. Funciona muito bem com produtos caros, por exemplo, com produtos eletrônicos de consumo. Uma TV custando 10.000 é mais provável de ser comprada por 9.999. Ao mesmo tempo, seu preço de compra pode ser 7000, e o preço inicial é de até 14. O comprador percebe mais facilmente os primeiros números em valor e cria um senso de economia, e se você exagerar o preço original, os bens sairão ainda mais rápidos.

Desconto à beira da rentabilidade, a zero e até mesmo emmenos. Por quê? Essa derrapagem é uma ótima maneira de liberar um depósito ou prateleiras para outro produto. Isso acontece, e muitas vezes, especialmente de fabricantes de mercadorias, e não de lojas. Para o consumidor esta é uma ótima maneira de comprar mais barato, e para o vendedor - não menos maravilhosa maneira de se livrar do excesso de produtos, reduzindo ou mesmo cobrindo possíveis perdas.

Cupons de desconto

taxa de desconto

É possível alocar em um grupo separado, pois não éapenas uma redução de preço e uma campanha publicitária inteira. Esse método é uma ótima maneira de atrair mais clientes. Existem serviços inteiros vendendo cupons, eles obtêm um lucro para vender descontos. Como resultado, o comprador pode receber as mercadorias e pela metade do seu valor. No entanto, juntamente com um comprador, provavelmente, muitos outros virão. Além disso, um cliente raro não gosta de receber um cupom, que recebe um desconto. Isso aumenta as vendas e a fidelidade dos consumidores.

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