A matriz BCG. Ajuda na escolha de um segmento ou nicho de mercado.

O nicho de mercado é umum tipo de negócio altamente especializado, destinado a um pequeno número de consumidores. Possui uma pequena mas constante capacidade de mercado e uma redução significativa na concorrência. O nicho do mercado pode ser o resultado do marketing direcionado - a direção para uma parte estável, mas pequena, do mercado que os grandes empresários não podem ou não quer prestar atenção, e onde a imprensa está relativamente baixa. A matriz BCG (Boston Consulting Group) apresenta uma hipótese de que o proprietário do maior nicho possui a maior rentabilidade em relação ao resto dos participantes do mercado e, portanto, a receita máxima.

• O surgimento de um novo nicho de mercado pode seré formado devido a uma situação especial no mercado - uma certa confluência de circunstâncias e condições que causam o surgimento de pedidos específicos e necessidades únicas por parte do consumidor que não podem ser atendidas com os produtos ou serviços já disponíveis no mercado. Como a prosperidade dos quatro principais grupos de mercado, como a matriz BCG afirma, nem sempre acontece, o surgimento de um novo nicho pode ser devido ao vácuo do consumidor emergente.
• Um novo nicho do mercado pode ser uma conseqüênciamarketing vertical, que se concentra especificamente na busca de um novo negócio, por exemplo, a busca de formas de implementar um produto único com um produto similar simultaneamente em vários segmentos do mercado.
• Um novo nicho pode ser o resultado de uma marketing, projetado para encontrar um nicho de mercado horizontal. Essa renda, como regra, implica expansão regular de serviços e produtos, ao mesmo tempo que os segmenta para um segmento-alvo.
• O marketing de arbustos ou feixes pode ajudar a definir um novo nicho de mercado, formando uma gama de consumidores estáveis, atraídos por um pacote completo de serviços ou bens.

Hoje, a escolha do segmento de mercado ou a sua próprianichos só podem afetar as qualidades pessoais do empreendedor, habilidade, conhecimento, qualificações. Muitas empresas bem sucedidas que ocupam nichos do mercado devem muito à sua gestão, não pelo fato de se esforçar para criar um produto completamente novo, mas para tentar promover os produtos usuais de uma maneira completamente diferente. Até à data, é necessária uma especialização profunda não só para desenvolver novas tecnologias de produção, mas também para trabalhar com seus clientes. É por isso que muitos países altamente desenvolvidos usam os últimos desenvolvimentos na esfera da venda de serviços e bens para determinar o nicho do mercado. O processo de determinar seu próprio nicho de mercado, infelizmente, muitas vezes se assemelha à busca de um vácuo gratuito, que deve ser preenchido o mais rápido possível. De fato, o nicho de mercado é um conjunto harmonioso entre necessidades bem-realizadas e em atraso com métodos não tradicionais, formas e formas de atendê-los. A principal tarefa de marketing é determinar a maneira de resolver os problemas do consumidor, porque os nichos de hoje surgem em qualquer setor econômico, mesmo em mercados muito divididos.

A mais alta qualidade de produtos e serviços é considerada uma das condições mais importantes para o sucessoimplementação e justificação no nicho de mercado. Vale notar que qualquer empresa tem 100% de certeza de que são seus serviços e produtos que representam a mais alta qualidade. No entanto, para focar nos nichos do mercado, é preciso ser capaz de responder com sensibilidade até mesmo às menores mudanças na demanda e oferta, prever mudanças futuras na estrutura da conduta empresarial e aplicar seu conhecimento exclusivo para resolver uma ampla variedade de questões. Por exemplo, a segmentação do mercado de serviços educacionais é considerada a mais promissora atualmente devido ao baixo nível de educação gratuita.

A matriz BKG até à data destaca aQue um pequeno aumento no mercado não requer financiamento adicional. Uma hipótese semelhante ocorre, mas em alguns casos não funciona. Nem sempre é possível contar com uma empresa de sucesso no nicho de mercado. Muitos empreendedores bem conhecidos acreditam que é melhor comprar negócios de concorrentes do que começar do zero. O foco no nicho do mercado depende da eficiência da produção, isso permite reduzir o custo de transporte e publicidade não razoável. No entanto, a busca por um nicho de mercado está longe de se limitar à análise de mercado, a organização adequada da empresa e especialistas experientes capazes de estabelecer uma produção de perfil restrito também são uma condição necessária para isso. Como regra geral, para grandes empresas, essa é uma tarefa insuperável: todas as tentativas de separar as pequenas empresas de seu ambiente entram em conflito com os métodos organizacionais das grandes empresas. Como resultado, pequenas empresas flexíveis de pequeno perfil, fundindo-se com grandes empresas, começam a perder sua verdadeira identidade e perdem competitividade.

Matrix BKG - um excelente assistente na buscanicho de mercado ou segmento livre, especialmente na tomada de decisões sobre posições de mercado. Sua simplicidade e acessibilidade tornam possível fazer a escolha certa no caminho para a prosperidade do seu próprio negócio.