O que é um bônus retro na negociação? Exemplo de bônus retro. Cálculo de bônus retro. O bônus retro é ...

Com o conceito de "bônus", encontramos no laresfera da vida e no local de trabalho. A natureza do bônus é clara - estes são certos benefícios adicionais recebidos por uma pessoa sob a forma de recompensas, bônus ou taxas extras. A essência eo propósito dos bônus é simples - motivar, encorajar, atrair a atenção, a fim de formar relacionamentos permanentes, vínculos fortes, comércio e processos de troca. No entanto, na Rússia, existe um "bônus retro". O que é um bônus retro na negociação e como isso funciona será descrito abaixo.

O que é e como funciona

Este conceito é usado principalmente por russos emo processo de comércio e relações de intercâmbio. Na terminologia do comércio mundial, a definição de "desconto" do desconto em inglês é mais usada. Em essência, um bônus retro não é mais do que um pagamento, ou um pagamento que é feito fazendo as seguintes variações:

• um pagamento em dinheiro que represente o retorno de um determinado valor do valor da transação de compra e venda;
• fornecimento de bens para uso completo em uma base livre;
• opção - o direito do cliente, ou de um terceiro, de concluir uma transação para a venda de mercadorias por um determinado período de tempo a um preço especialmente estabelecido.

Bônus como bônus retro

O mais simples e mais utilizadoAs relações de intercâmbio são tipos de bônus como a entrega gratuita de mercadorias. Mas esse tipo de relacionamento no comércio implica a aparência de determinadas obrigações tributárias para o imposto sobre o valor agregado do produtor de bens ou do vendedor e as obrigações tributárias sobre o lucro bruto do destinatário.

Para evitar inspeções fiscais e as dificuldades que surgem com eles, você deve executar as seguintes etapas:

• contrato juridicamente competente para a provisão de bônus retro;
• documentar a operação, o que resultará em um relacionamento retro-bonus;
• documentar a quantidade de trabalho realizado, para o qual o bônus retro será creditado;
• Ao fazer a obrigação de pagar bônus, é mais correto operar com o conceito de "pagamento por serviços prestados" e não "pagamento de bônus".

Registro legal

O bônus retro é, em primeiro lugar, um relacionamento,As disputas surgem entre as duas partes para o pagamento das obrigações bônus de uma parte a outra. Portanto, o fato de registro legalmente correto de tais relações é importante.

Na prática legal, os bônus sãoremuneração paga a uma parte como resultado da prestação de certos serviços. É mais correto que uma simplificação significativa das contas fiscais não vincula essas transações ao principal contrato de venda, mas que as formalize com contratos elegíveis separados.

Prática

A prática é exatamente o que ajuda a entendero que é um bônus retro. Um exemplo de uso em marketing é o mais simples e direto. Por exemplo, uma parte que recebeu um serviço de marketing como coletar ou disseminar informações, realizar ações promocionais, merchandising, cria um bônus retro para a parte que fornece esse serviço na forma de fornecimento de bonificação em mercadoria após a conclusão das ações.

Cálculo

Se o bônus retro não é nada mais do que uma porcentagemdo volume de produtos vendidos, as condições básicas para sua prestação devem ser descritas no contrato de consignação, que é celebrado entre as duas partes entre as quais se originaram as relações comerciais e cambiais. O registro de tais contratos e o cálculo de bônus retro é um processo bastante trabalhoso para a contabilidade empresarial, já que as seguintes informações são obrigatórias no contrato:

• o preço das mercadorias que é entregue ao destinatário deve levar em conta o bônus retro, e este item deve ser necessariamente descrito no contrato;
• deve especificar as condições para o pagamento de bonificações retro(por exemplo, quando o recebedor recebe um certo volume de compras de produtos, ele retorna parte do dinheiro gasto na forma de bônus retro). Esses bônus podem ser acumulados pela empresa no sistema de avaliação e contabilização dos principais volumes de vendas de cada parte com a qual a relação retro-bônus surgiu;
• o prazo para o cálculo e pagamento de bônus retro é indicado;
• o contrato deve ser assinado por duas partes, e como resultado disso é considerado um fato de concordar com os termos e valores dos pagamentos de bônus.

A prática de reduzir preços com relações retro-bônus

Apesar do fato de que o bônus retro é legalmenterelações formalizadas sob a forma de um contrato assinado, que indica o preço dos bens fornecidos ao destinatário do bônus, na prática, há casos em que o preço dos produtos já enviados e entregues ao destinatário pode ser revisto. Isso acontece quando a transação para o fornecimento de mercadorias foi concluída durante o período de tributação e a empresa faz um pós-desconto sobre o preço das mercadorias, que é enviado após o decurso do período de tributação. No entanto, antes de usar este tipo de concessão de um bônus retro, você precisa entender as sutilezas de registro no departamento de contabilidade de tal desconto. Além disso, é melhor perguntar a pessoas experientes para mostrar uma amostra do bônus retro, para não encontrar problemas.

Na contabilidade, esse desconto retro é feito através defatura negativa. Desde 1º de outubro de 2011, tais contas foram totalmente legalizadas e seu uso é legal e permitido por lei. O mecanismo para emitir um desconto é simples: para começar, o vendedor de mercadorias elabora uma fatura de ajuste. A segunda condição principal é o fato de notificar o destinatário de uma redução de preço, documentando seu consentimento para a operação. Apenas se houver dois dos fundamentos acima mencionados, o vendedor tem o direito de emitir um desconto retro como um tipo especial de bônus retro.

Em geral, a prática de fornecer bônus retro emo comércio é uma coisa simples e necessária, no entanto, antes de aplicá-lo, você precisa obter apoio e conhecimento do departamento de contabilidade, porque com a abordagem errada, um bom negócio pode resultar exatamente o contrário.