Qual é a principal tarefa do marketing na Internet? Atrair e interessar o maior número possível de potenciais clientes. Foi para esse fim que um processo foi desenvolvido, como a geração de leads. Vamos considerar juntas as formas e mecanismos através dos quais uma página de publicidade pode gerar um grande número de leads.
Quatro objetos-chave da lodogeneração
Lead é um feedback do potencialcliente, que pode ser na forma de registro no site, baixando um aplicativo ou fazendo um pedido. Para desenvolver corretamente o processo de lidogeneração, é necessário ter o conceito de quatro objetos-chave:
- Off. Para o cliente, é necessário criar uma oferta tão atractiva que, para obter algo, ele mesmo quererá deixar as informações de contato.
- Uma chamada para ação, ou seja, um botão brilhante ou uma parte bem selecionada do texto, clicando em qual, o cliente irá para a página desejada (alvo).
- A página de destino é um produto de publicidade pensativo e construído com competência. O desejo de receber uma oferta deve aparecer no cliente imediatamente após ver e ler a postagem publicitária.
- A tarefa do lead-form é transformar os contatos dos visitantes em uma liderança.
Marketing de entrada, liderança e arte de obtê-lo
Como criar uma oferta de trabalho para o cliente? A oferta de tempo e quantidade limitada sempre funciona bem para obter leads. Ao indicar o número de pessoas que já baixaram a oferta, você pode aumentar o valor da oferta. Além disso, ele deve ter um nome "pegajoso" que atraia e atenda. Exclua do texto das suas palavras fora do site, como exclusivo, inovador, inovador. Uma frase que não contém palavras e frases cortadas, "se apega" aos clientes. O líder é a resposta a uma proposta que é valiosa para o seu público. Para entender qual oferta será mais significativa para seus clientes, teste seu produto. Quer se trate de um webinar, vários estudos ou correspondência - seja guiado pelos resultados do teste.
Crie uma forma atrativa de chumbo
Quanto menos campos estiverem na forma, maisos potenciais clientes irão preenchê-lo. A liderança é o envio de informações pessoais, às quais qualquer pessoa está muito ansiosa. Portanto, substitua a palavra "enviar" para "baixar gratuitamente" ou "obter agora". Além disso, certifique-se de que o botão com a chamada se destaca com o seu contraste e atrai a atenção. Certifique-se de garantir a confidencialidade, convencer as pessoas de que a informação não estará disponível para terceiros. Tente não esticar a forma de chumbo, coloque os campos próximos uns dos outros. Quanto menor e mais simples a forma, maior a conversão.
Canais de lodogeneração
O líder é a resposta do público-alvo parasua oferta. O que deve ser feito para encontrá-lo? Crie um blog pessoal, uma página na rede social popular, um site oficial, bem funciona e-mail, boletim informativo, SEO e SMS. Tendo criado o seu canal de lidogeneração, é extremamente importante não esquecer de atualizá-lo e enviar informações novas e interessantes para seus clientes. Duas vezes por semana - a melhor taxa de atualização.
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