O gerente nas vendas de carros. O que é mais importante: profissionalismo ou qualidades pessoais?

O número de vagas diárias paraA posição de "gerente de vendas de carros" está crescendo constantemente, o que significa que esses especialistas ocupam firmemente um dos primeiros lugares nas avaliações da demanda de profissões. Mas, estranhamente, a demanda por tais vagas não é tão alta quanto parece, deve ser. Vamos tentar entender esse fenômeno.

O que um gerente de vendas deve saber e poder fazer

Parece ser que o gerente de vendas é uma profissão que não requer habilidades e conhecimentos especiais. Isso é assim? Vejamos quais os requisitos que os próprios empregadores têm em funcionários potenciais.

Analisando as vagas postadas por diferentesempresas, é seguro dizer que o gerente de vendas de carros deve ter conhecimentos especiais, habilidades e certas habilidades. E se o conhecimento das características técnicas e das linhas modelo de carros não são exigências tão rigorosas, o empregador é exigente e relativamente severo quanto às qualidades profissionais no campo das vendas. Para conseguir um emprego, o concorrente deve ser agradável em comunicação, poder construir um diálogo, realizar uma apresentação competente, trabalhar com objeções e calcular os dados da transação futura e prever os resultados das negociações. Muito, não é?

Ao mesmo tempo, os empregadores que estão prontos para treinar seus própriosfuncionários do lado técnico do caso, acreditam que as qualidades pessoais, mais responsáveis ​​pelo sucesso nas vendas, é praticamente impossível de se desenvolver.

Um gerente de vendas bem-sucedido para carros. Quais qualidades ele deveria ter?

Claro, se o gerente de vendas de carrosconhece bem o mercado e conhece completamente todas as nuances do produto que ele vende, esse empregado vale o peso em ouro, mas apenas se ele possui todas as qualidades de um especialista bem-sucedido.

Se fizéssemos as qualidades TOP-5, quedeve ter um gerente de vendas bem sucedido para carros, então o conhecimento profissional ocuparia apenas o quarto, e talvez até o quinto lugar. Nos primeiros lugares seria: motivação para sucesso, habilidades de comunicação, habilidades analíticas, flexibilidade.

Assim, devido à presença de qualidades pessoais necessárias, pode-se facilmente aprender a aplicá-las na prática, desenvolver seus próprios métodos de vendas bem-sucedidas e trazê-las para a automatização.

Um CV de um gerente de vendas de automóveis devedeve conter exemplos de transações bem-sucedidas e realizações profissionais. Na seção especial do documento, é necessário listar as qualidades profissionais e pessoais relevantes para este perfil de atividade. Mas o candidato não deve tentar embellecer o currículo com palavras efetivas que não têm nada a ver com isso. Ele deve lembrar que tudo escrito por um líder experiente pode verificar oferecendo um candidato a emprego para realizar uma tarefa prática que lhe permite avaliar seu potencial.