Um corretor de imóveis - que tipo de profissão? Subtilezas da profissão de corretor de imóveis

Pessoas envolvidas em transações imobiliárias,muitas vezes a questão surge: "Quem é um agente de imóveis?" Este é um especialista que fornece nesta área serviços intermediários (compra, locação, venda). Ele reduz os compradores e os vendedores para fazer negócios e, em seguida, recebe uma taxa por seus serviços como uma porcentagem do total. Agora, corretor de imóveis para imóveis é uma profissão muito popular, especialmente porque quase qualquer pessoa que nem sequer recebeu uma educação pode dominá-la. Mas apenas alguns podem ter sucesso neste esforço.

Quem é um agente de imóveis?

Esta palavra veio para nós do inglês etraduzido como "agente imobiliário". Para o nosso país, a especialidade "corretor de imóveis" é bastante jovem, já que apareceu oficialmente apenas no final do século XX. Bem, não oficialmente, é claro, muito antes. Na Rússia, desde 1907, havia um jornal chamado "Recolha de propostas e demanda", onde os dados foram apresentados no setor imobiliário. No período soviético, a analogia das agências modernas foi a "Mesa para o intercâmbio de moradias", que realizou serviços intermediários para contratação, aluguel e aluguel de habitação.

Nos EUA, a história da especialidade "corretor de imóveis paraimobiliário "tem mais de oitenta anos. Mas nem todos têm o direito de se chamar assim. Isso só pode fazer corretores de imóveis registrados na Associação Nacional. Além disso, o próprio termo "corretor de imóveis" é uma marca registrada e está escrito em todos os dicionários com uma letra maiúscula.

Especialização e responsabilidades

No momento, um corretor de imóveis é uma profissão,dividido em várias especializações estreitas. As principais áreas: imóveis comerciais, mercado secundário, novos edifícios, casas e terrenos. Mas os deveres profissionais são semelhantes em quase todas as especializações:

• Procure clientes e imóveis.
• Escort e registro de transações.
• Publicidade e promoção de objetos.
• Exibição de objetos.
• Consultas de clientes.

Qualidades pessoais de corretor de imóveis. Capacidade e desejo de se comunicar com os clientes

É difícil calcular o quanto o agente encontrapessoas por um ano. Às vezes, são centenas, e às vezes milhares de pessoas. E cada um deles tem uma vida - problemas e sucessos, problemas e alegrias. Portanto, a qualidade principal de um bom corretor de imóveis - a capacidade de entrar em contato com pessoas de diferentes personagens e status social. Bem, não menos importante é a capacidade de convencê-los. Afinal, a coisa mais importante no trabalho de um agente não é tanto a seleção de uma opção adequada (embora isso seja importante), mas a capacidade de convencer o cliente de que o objeto proposto é o melhor em todo o mercado.

Desejo ajudar clientes

Cada transação esconde certasproblemas humanos. Um bom agente é como um professor e um médico em um "frasco para injectáveis". É difícil imaginar um bom professor sem amor para crianças e paciência. Ou um médico que diagnostica sem perguntar ao paciente. O mesmo se aplica ao corretor de imóveis. Se ele não entendia a situação específica, não descobriu os motivos da venda de imóveis, então, como ele pode ajudar?

Todos os bens imobiliários são bens de peças, eobjetos idênticos, assim como as mesmas pessoas, simplesmente não acontecem. E na transação envolvidos pelo menos três - o agente, o vendedor e o comprador. Além disso, os dois últimos podem ter parentes, amigos e outros "especialistas" cuja opinião pode influenciar o resultado da transação. E o agente de imóveis deve ter em conta e ter em mente mais de 100 fatores éticos, estéticos, técnicos, legais e financeiros, reagindo instantaneamente a quaisquer mudanças. Naturalmente, sem paciência e amor é indispensável aqui.

Responsabilidade

A maioria das pessoas acredita que o amanhã virámágico e imediatamente torná-los ricos, felizes e saudáveis. É claro que isso não vai acontecer, porque todo mundo cria seu próprio destino. Ser responsável significa aceitar a responsabilidade por todos os eventos que ocorrem na vida. Claro, é mais fácil culpar os outros. Mas lembre-se: somente você é responsável por suas próprias ações tanto no trabalho quanto na vida. E somente por causa de suas decisões, tudo ficará pior ou melhor.

Capacidade de ser um empreendedor

Esta palavra é formada a partir do verbo "tomar". Não há encanadores naturais, contadores, advogados ou médicos, bem como agentes imobiliários nascidos. Para ter sucesso, você precisa dominar habilidades técnicas, pessoais e de negócios. Sua aquisição é um processo contínuo, mudando à medida que novas formas de fazer negócios e receber novas informações se desenvolvem.

Se você acredita que vai ficar quietoescritório quente e afastar uma multidão de clientes gratos, então nos apressamos em desapontá-lo. Na zona de conforto, o dinheiro não é encontrado. Será necessário sair regularmente para as pessoas e, com a ajuda de métodos criativos e não padronizados, atrair clientes interessados ​​para o seu serviço. Na maioria dos casos, você terá que ganhar dinheiro praticamente de nada. Mas por trás de tudo isso será a principal coisa - ajuda qualificada para o cliente.

Profissionais da profissão

A principal vantagem da especialidade "corretor de imóveis" édisponibilidade. Qualquer um pode absolutamente se tornar um profissional com a capacidade de melhorar e desejar alcançar o sucesso. Ao mesmo tempo, nem o sexo, nem a idade nem o status social do candidato a essa posição são importantes.

Uma grande perspectiva promete esta profissão,quem está planejando abrir seu próprio negócio. Um corretor de imóveis privado ou um agente que registra sua empresa está limitado a investimentos mínimos de capital. Mas você pode ter sucesso apenas no caso de trabalho diário e duro.

As vantagens indiscutíveis da especialidade:

• Comunicação com pessoas de diferentes status.
• Horário flexível
• Alta renda.

A última vantagem vale a pena mencionar separadamente. Em termos de renda, a profissão de corretor de imóveis é uma das mais promissoras. Em alguns casos, o valor do prêmio pode atingir vários milhares de dólares. O salário médio de um especialista na Rússia é de cerca de 50 mil rublos. E o melhor corretor de imóveis em uma certa esfera recebe pelo menos 100 mil.

Profissão minuses

Certamente você já ouviu o provérbio "As pernas do lobo são alimentadas". É totalmente aplicável à profissão de corretor de imóveis. Assim, as principais desvantagens também surgem:

• Dia de trabalho não regulamentado. O agente deve sempre ser customizado para o cliente enomear compromissos em um horário conveniente para ele. E pode ser muito cedo de manhã e bem tarde da noite. Bem, se necessário, você terá que trabalhar nos finais de semana e feriados.
• Dependência de salários no desempenho. Poucos dos agentes recebem um salário. A maioria recebe apenas uma porcentagem da transação. Portanto, as receitas dependerão diretamente de quanto o agente "executa". Quem está bem motivado, passa seu dia de trabalho fora do escritório. Profissionais de verdade estão sempre ocupados com algo: mostre um objeto, encontre-se com clientes ou trabalhe com um banco de dados.

Eu devo dizer que a sociedade é muito ambíguarefere-se a uma profissão como um corretor de imóveis. A opinião da maioria das pessoas é bastante negativa. Essa atitude surgiu por um motivo. Seguramente nas notícias você ouviu repetidamente tal termo como corretores de imóveis pretos. A comunicação com eles pode levar à perda de imóveis e, no pior dos casos, à perda de vidas. Portanto, verdadeiros especialistas fazem grandes esforços para conquistar a confiança dos clientes e "embranquecer" a profissão aos olhos da sociedade.

Onde posso aprender?

Um corretor de imóveis é uma profissão que não é ensinada em nenhumuma escola secundária do país. Você será ensinado tudo no trabalho ou enviado para cursos organizados por agências imobiliárias e empresas de pessoal. Bem e depois da sua terminação é possível aplicar o conhecimento recebido seguramente na prática e ser experiência datilografada.