Textos de marketing: exemplos. O segredo da criação de textos de marketing

Sabe-se que o motor do comércio épublicidade. Especialmente é verdade para as empresas na internet. Afinal, hoje concentram-se enormes recursos de vendas e serviços. E isso, por sua vez, gera uma demanda crescente de conteúdo publicitário de alta qualidade, incluindo os chamados textos de venda. Estes são artigos cuja tarefa não é só e não tanto para informar o visitante do site sobre qualquer coisa, mas através de um texto fácil de digerir, convencer o leitor de comprar os bens oferecidos ou aproveitar o serviço fornecido.

Ordem ou escreva-se?

Se você possui uma loja online evocê precisa de um material que aumenta as vendas, é mais fácil encomendá-lo aos profissionais, contatando uma agência especializada que vende os textos. A benção da falta neles não está presente. Outra coisa é que, para os seus serviços, tais escritórios são apresentados com contas bastante grandes. E dado que os textos publicitários, como regra, precisam de alguns, se não quer dizer - muito, então seu pedido custará uma soma redonda. E se você é apenas um empreendedor inicial e não tem dinheiro extra para serviços caros? No último caso, bem como para aqueles que desejam iniciar uma carreira como redator, as regras básicas e os princípios que revelam segredos sobre como escrever textos de venda serão analisados ​​abaixo.

Formulação do propósito do artigo publicitário

Então, a principal tarefa do texto de venda -para estimular o visitante de um site a fazer qualquer operação. Normalmente, o resultado final da visita de um usuário a um recurso deve limitar-se a clicar no botão "comprar" ou "pedir". No entanto, estas não são as únicas consequências possíveis do impacto dos textos de venda. Exemplos de outras operações do usuário no site: registro, chamada ao escritório, consulta on-line, assinatura da lista de endereços, solicitação de reunião com um representante da empresa.

Começando a escrever um artigo publicitário, a primeira coisa que você precisa para decidir o que exatamente ele deve inspirar o leitor. Quando este objetivo é claramente formulado, você pode prosseguir para o próximo estágio.

Uma regra importante de escrever artigos de venda

Na segunda etapa da compilação do texto,Compreenda claramente o seguinte: um bom conteúdo de vendas e otimizado para SEO destina-se principalmente a pessoas. Isso significa que o material deve ser legível, fácil e interessante. Claro, você pode perfeitamente seguir todos os cânones de escrever textos publicitários, mas o resultado será inviável. O máximo que ele pode fazer é promover o site na primeira página ao procurar por palavras-chave. No entanto, uma pessoa real fechará a guia com seu recurso antes de ler o texto para o meio. Como resultado, ele vai comprar dos concorrentes, e é sobre eles, no final, esse conteúdo funcionará.

Portanto, a segunda regra sobre como criar um texto de venda, diz: é razoável usar o algoritmo para criar esses textos, sem provar seu refém.

Definir os destinatários

Acontece que ao gerar uma promoçãoO anunciante tenta alcançar o público máximo. Como conseqüência, a saída é um produto projetado para todos. Este é um erro desastroso de PR, porque a mensagem para todos como resultado não é dirigida a ninguém. Como resultado, o texto não traz nenhum benefício, sendo um lixo publicitário inútil. Para evitar isso, é necessário determinar o público-alvo - quem é direcionado para o seu artigo, quem são essas pessoas, qual sua renda, idade e status social. É necessário inserir o papel do comprador, entender suas necessidades, compreender seus problemas, compreender as necessidades e dar-lhe exatamente o que deseja. Mesmo que uma pessoa não faça um pedido imediatamente, ele terá uma impressão favorável sobre o site, e em outra ocasião ele dará preferência a você.

Para ilustração, damos o texto de publicidade correto e incorreto. Os exemplos seguem abaixo.

Opção um. Como não escrever artigos de venda

"Você quer ir a um românticoviajando para o exterior? O custo da viagem dependerá de vários fatores: o país, a cidade, a estação, a classe de serviço e a lista de serviços prestados. Portanto, você deve decidir seus desejos e providenciar todas as despesas possíveis, planejando férias inesquecíveis para dois. Especialistas do nosso escritório estão prontos para responder às suas perguntas em ... ou por telefone ... "

Falhas óbvias:

• Primeiro, para quem este texto está escrito, permaneceincompreensível - para os estudantes que procuram uma variante de viagem econômica, ou para um casal recém-casado, se perguntando por onde realizar uma lua de mel ou talvez para um casal de idosos que deseje celebrar um casamento dourado no exterior?
• Em segundo lugar, independentemente das necessidades do consumidor, ele não encontrará respostas às suas perguntas sobre o preço, a lista de países possíveis, os serviços disponíveis.

Provavelmente, a maioria das pessoas não terá qualquer desejo de entrar em contato com esta empresa, e eles irão procurar opções nos sites de empresas concorrentes.

Opção Dois

Como escrever textos de venda corretamente? Vamos considerar um exemplo.

"Se você quer fazer uma viagem romântica, nossa empresa ajudará a cumprir o sonho, considerando todos os seus desejos a preços acessíveis!

• Os países da Europa Ocidental (10 dias) - de 850 a 2200 $ *.
• Egito, Emirados Árabes Unidos e países do Oriente Médio (10 dias) - de 450 a 1750 $.
• Os países da América do Norte (10 dias) - de 1200 a 3500 $.
• Os países da América do Sul (10 dias) - de 900 a 2700 $.
• O custo inclui seguro de vida e saúde,o preço dos ingressos, quartos de hotel para dois, uma noite romântica em um restaurante de prestígio e um passeio turístico nos pontos turísticos em todas as cidades incluídas no esquema de viagem.
• O serviço All Inclusive está disponível.
• Um bônus exclusivo especial para casais e recém-casados, cuja jornada é programada para o aniversário do casamento.
• Além dos serviços padrão, sempre levaremos em consideração seus desejos individuais.

* O preço é calculado com base no número de estrelas do hotel, na classe de viagens aéreas e no esquema geográfico de viagem.

Entre em contato com nosso escritório por telefone ... e teremos o maior prazer em aconselhá-lo em todos os serviços e encontrar a opção de viagem certa. Também estamos esperando por você em ... "

Aqui tudo é claro - limiares de preços, serviços padrão e oportunidades adicionais. O público-alvo é definido. Em uma empresa desse tipo, quero virar.

Conteúdo do artigo

Deve ser lembrado o que distingue os melhores vendedorestextos de todos os outros. Esta é a sua clara estruturação e consistência. Os textos alfabetizados são discretos. Eles não oferecem imediatamente comprar produtos na sua loja ou usar seu serviço. Pelo contrário, para começar, você precisa estabelecer pontos de contato com os problemas dos clientes e expressar solidariedade com ele. Em outras palavras, no texto, o comprador potencial deve ler seus próprios pensamentos em alguma ocasião, conhecer-se. Então você deve oferecer uma solução para o problema existente com a ajuda de seu produto ou serviço. Fazendo isso, você precisa considerar dois fatores:

1. Tudo tem suas desvantagens eO produto não é exceção. Não é necessário enganar potenciais compradores, assegurando-lhes a ausência de defeitos reais - não é por isso que são os textos vendidos. Exemplos disso em todos os lugares. Por outro lado, você não precisa se concentrar nas falhas. Às vezes, um casamento óbvio é apresentado com um sinal "+". É bem possível fazer bons textos de venda. Exemplos são encontrados em qualquer lugar, pelo menos no mercado de carros usados: o vendedor, implementando o carro, salva na pintura, e no anúncio escreve o seguinte: "Pintura nativa". O comprador vê neste certificado que o carro não caiu em acidentes graves. Assim, a desvantagem óbvia afeta positivamente a venda. Outro princípio de descrever um produto defeituoso - as falhas devem ser afundadas, dissolvidas em um mar de méritos e vantagens do produto proposto. Sombreando as desvantagens com vantagens, você age com honestidade, antecipadamente informando todos os lados da mercadoria. Ao mesmo tempo, você ganha uma reputação de vendedor honesto, o que aumentará a lealdade de potenciais compradores. Ao se concentrar nas qualidades positivas do produto, corre o risco de cair no outro extremo descrito no parágrafo 2.
2. Foco excessivo nos méritosbens. Sim, todas as vantagens devem ser levadas em conta e soado, mas não é necessário usar slogans muito altos como esse para anunciá-los: "Nossas transferências de gato são as melhores do mundo". Quando o leitor sente os elementos de propaganda, ele intuitivamente não confia na empresa. Ninguém quer ser criado por dinheiro, dando um produto medíocre para um doce. E é assim que a publicidade de um produto ideal é percebida. O mínimo de elogios não razoáveis, entusiasmo, máximo dos fatos apresentados no ângulo certo é o texto publicitário, exemplos dos quais fornecem altas vendas e confiança dos consumidores.

Motivação adicional

Se houver algum estoque em sua loja,São oferecidos bônus ou acumulação / incentivo / programas de desconto, certifique-se de incluir essas informações no texto. Este é um incentivo muito poderoso e uma arma insuperável que vende textos. Exemplos que você encontrará em sua própria vida - quantas vezes você fez uma compra não planejada por causa do desconto fornecido ou pelo sistema de retorno de uma determinada porcentagem do valor da compra? Você vê ...

Use todos os meios disponíveis. Além dos fatores acima, não esqueça, quando possível, de lembrar sua credibilidade e realizações, forneça o texto com citações de feedback positivo de seus clientes reais, forneça dados estatísticos, etc.

Conclusão

Lembre-se: ninguém em qualquer lugar e nunca lhe dará um modelo de ouro vendendo texto. Só porque não existe. Em cada caso, não tenha medo de experimentar, mudar algo, trazer uma nota de originalidade, estilos de jogo e vocabulário. A originalidade e um senso de humor saudável são capazes de colocar pelo menos tantos clientes como chaves inseridas corretamente e uma estrutura bem pensada.