Os deveres do chefe de vendas. Descrição do trabalho padrão

Posição "Chefe de Vendas" hojeatrai muitos. Mas antes de decidir apresentar seu currículo para tal vaga, você precisa ter certeza de que poderá impor a si mesmo um fardo semelhante que esse tipo de trabalho lhe interessará.

Chefe do Departamento de Vendas: especificidade da profissão

Descrição do trabalho do chefe do departamento de vendasIsso implica que este é um especialista cujos deveres incluirão não apenas o processo de organizar a venda de bens ou serviços que sua empresa oferece. Ele também deve estar pronto para fazer o trabalho, que é conectado com o controle faseado sobre os prazos de entrega, a implementação completa dos volumes de vendas planejados por cada pessoa em seu departamento, treinamento direto dos gerentes e também seu controle. O que mais é o trabalho dele? O gerente de vendas também realiza conferências ou se comunica diretamente com fornecedores atuais e potenciais. Ele também é obrigado, se fornecido pela descrição do trabalho, a participar das negociações, cuja conclusão tem um impacto direto sobre o trabalho de seu departamento.

Onde esse especialista pode trabalhar?

Deveres do chefe de departamentovendas significa que ele deve lidar especificamente com a venda de bens ou serviços, bem como com o aumento nas vendas desses bens que a empresa produz ou oferece. Ou seja, tal vaga pode ser aberta em qualquer empresa especializada em vendas, e não necessariamente deve ser bens tangíveis.

Há quanto tempo esta profissão apareceu?

Apenas com o aumento da concorrência no nível internacional.mercado, num momento em que as empresas líderes perceberam que, a fim de encontrar cada novo cliente, simplesmente não é suficiente para fabricar produtos, o início de uma nova direção nos negócios é a gestão das vendas. Foi precedida por uma melhoria significativa no sistema de transporte de conexões em escala mundial, a formação do conceito de "rede de negociação". Como os gerentes envolvidos em vendas também precisavam ser controlados, nasceu o "chefe do departamento de vendas".

Qual é a responsabilidade do chefe de vendas?

Deveres do chefe de departamentoAs vendas em muitos aspectos dependem das especificidades da atividade da empresa para a qual ela funciona. Mas é possível destacar uma determinada lista de tarefas que são comuns a todos os chefes de tais departamentos:

- formação de um plano de atividades específico para a unidade;

- formação da composição do departamento, adaptação e melhoria do nível de qualificação de cada funcionário;

- As funções do chefe do departamento de vendas também implicam a manutenção de um tipo específico de relatório, que deve ser fornecido diretamente ao mais alto nível de gerenciamento;

- busca de potenciais clientes para a empresa.

Um bom especialista, além do que ele fazos deveres do chefe do departamento de vendas, que estão especificados na descrição do trabalho, também são capazes de analisar o mercado com o qual ele opera e, com base nos dados obtidos, formar uma base de informações sobre clientes em potencial. Ele sem problemas se torna o principal motivador de sua equipe e não tem medo de realizar certas atividades que formam um moral e aumentam o desejo de trabalhar para cada gerente.

Os requisitos que um líder em potencial deve atender

Descrição do trabalho do chefe do departamento de vendasTambém inclui informações sobre alguns requisitos específicos que uma pessoa que deseja ocupar essa posição específica deve corresponder. Entre eles:

- Experiência de trabalho em cargos gerenciais. A experiência exige, na maioria dos casos, grandesEmpresas em que as perspectivas de carreira são muito grandes e os salários são mais altos que a média. Pequenas organizações podem assumir tal cargo e uma pessoa sem experiência em atividades de supervisão, por exemplo, um dos funcionários da mesma empresa.

- Experiência em vendas ativas. De modo algum, sem experiência neste campo. Ou seja, antes de tentar tomar essa posição, você precisa se mostrar como um bom funcionário na posição de gerente de vendas.

- Experiência em seleção de pessoal. Um bom chefe deve ser capaz deformar uma equipe que trará o máximo benefício para toda a organização. Por exemplo, o chefe do departamento de vendas de automóveis é obrigado a formar uma equipe apenas de funcionários que sabem o que e como fazer para vender esses veículos.

- Conhecimento básico do PC e da suíte de software padrão. Hoje, a maior parte do trabalho de todos os departamentosautomatizado, até mesmo o relatório é formado com a ajuda de programas especializados. Portanto, a posição de "chefe de vendas" está conectada com computadores, sem a capacidade de lidar com esse tipo de equipamento, não se deve tentar entrar em tal trabalho.

Requisitos específicos para um potencial empregado

Em grandes corporações, a lista de requisitos é mais ampla e pode incluir os seguintes itens:

- Presença do carro. Trabalhar como chefe de departamento de vendas significa contato direto com compradores regulares e potenciais, portanto viagens frequentes são garantidas, portanto, seu carro é obrigatório.

- Conhecimento de línguas estrangeiras. No mínimo, o inglês falado deve estar sujeito a você se você quiser se tornar um gerente de vendas em uma organização séria.

Em nenhum lugar sem educação!

Claro que, sem o ensino superior,posição de liderança é quase impossível. Até mesmo a descrição do trabalho do gerente assistente confirma que ele deve ter um ensino superior. É melhor se estiver conectado com marketing ou gerenciamento. Além disso, a educação pode estar diretamente relacionada ao escopo da organização na qual você deseja manter tal posição.

Habilidades que ajudarão você a se provar

Mesmo passando uma entrevista para o cargo de assistentechefe de vendas, você precisa saber de que suas habilidades valem a pena falar, para impressionar o líder em potencial. Assim, a descrição do trabalho do gerente assistente significa que, se necessário, ele deve ser capaz de negociar em vez da cabeça, se no momento por razões objetivas não puder executar suas funções. Um bom líder e seu substituto devem ter a habilidade de organizar a equipe e a capacidade de transmitir informações sobre os desejos da liderança imediata a simples executores, como gerentes de vendas.

Como estatísticas inabaláveis, o maisgerentes de vendas eficazes são pessoas que provaram ser as melhores entre os gerentes de vendas habituais e, depois disso, também desempenharam as funções de gerentes assistentes que puderam adotar todas as habilidades necessárias. Um bom líder é um amortecedor específico entre a alta administração e os representantes e gerentes de vendas. Isso significa que ele deve ser capaz de coordenar interesses e interagir com um e o outro lado sem conflitos.

Um verdadeiro especialista em sua posição em tal posição pode receber um salário decente o suficiente, o que depende das capacidades da própria organização.