Ciclo de vida e marcos de vida do produto

Cada novo produto que vai paramercado consumidor, está destinado a passar por quatro períodos. As etapas do ciclo de vida dos produtos são chamadas da seguinte forma: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Não importa quão alta qualidade seja o novo produto, depois de um determinado período de tempo, ele será substituído por um modelo melhorado do mercado.

Ciclo de vida do produto começa a entrar no mercado - a fase de implementação. O período mais importante para a novidade. A tarefa dos profissionais de marketing é preparar o mercado. No curso há uma ampla publicidade: promo-ações, distribuição de amostras, rolos na TV, banners na rua, etc. Ou seja, tudo é feito para garantir que a produção de produtos no mercado seja acompanhada por uma alta demanda. Nesse caso, o fabricante geralmente incorre em perdas significativas. Mas eles ajudam a transmitir informações sobre a marca ao consumidor, para excitar seu desejo de experimentar a novidade. A empresa está pronta para as perdas do primeiro ano, pois sabe que são o chamado trampolim para obter lucros elevados no futuro. Se o fabricante quiser ganhar o mercado com alta qualidade do produto, a distribuição de amostras gratuitas será um excelente passo para atrair a atenção. Os consumidores imediatamente poderão avaliar a novidade e, no futuro, ao escolher uma loja, estarão prontos para comprar exatamente o produto que eles gostam. Nesta fase, dois tipos de preços podem ser usados: baixo custo ou alto.

Para a maioria dos produtos, os fabricantesInicialmente, eles estabeleceram um baixo custo para atrair compradores. No final, se os consumidores gostam dos bens, eles estão prontos e no futuro para comprá-lo por um ótimo preço. Para os produtos da série "de luxo", os fabricantes estabeleceram imediatamente um preço alto. Esta estratégia de marketing é chamada de "creme de desnatação". Pessoas ricas estão dispostas a pagar um preço alto por uma qualidade realmente alta. Gradualmente, o custo irá diminuir, mas esse movimento será feito pelo fornecedor para ganhar um mercado maior.

Continuamos a considerar o ciclo de vida dos produtos. O segundo estágio é o crescimento. Nesta fase, o lucro do produtor continua a aumentar, mas a um ritmo mais rápido. Isto é devido ao fato de que as pessoas que já compraram a mercadoria, começam a adquiri-la novamente. Mas a empresa não pára por aí e continua a fazer altos custos de publicidade, ganhando ainda mais atenção dos consumidores. E um número crescente de pessoas está comprando uma novidade, à medida que se torna mais famoso. Aqui, seu papel é desempenhado não apenas pela publicidade, mas também pelas recomendações dos consumidores que testaram os produtos. Portanto, o produtor ganha cada vez mais lucro líquido.

Quais outros processos do ciclo de vida do produtoocorrem? É nesta fase que os competidores muitas vezes participam ativamente da luta. E a empresa tem que inventar cada vez mais novos métodos de retenção de consumidores. Alternativamente, você pode reduzir ligeiramente os preços, ampliar a gama de produtos (por exemplo, shampoo para caspa, para homens, para cabelos leves, etc.), criar publicidade criativa, etc.

O ciclo de vida dos produtos inclui necessariamenteestágio de maturidade. Sobre isso, o produtor ganha através de repetidas compras de bens pelos consumidores. O segmento coberto do mercado praticamente não muda mais. O produto assumiu uma posição estável no mercado, é bem conhecido pelo público em geral. Os ataques de concorrentes têm pouca influência nas políticas da organização. Mas os lucros do fabricante não aumentam, e às vezes eles começam a cair. Ele ainda pode usar várias ações inovadoras, por exemplo, para encontrar um novo aplicativo para o produto. A publicidade não tem um grande efeito sobre o consumidor, à medida que a base de clientes se desenvolveu. Aumentar o custo da empresa pode forçar o surgimento de um concorrente forte no mercado. Neste caso, o fabricante lista fundos altos para publicidade e procura novas formas de ativar a demanda do consumidor.

O ciclo de vida da produção termina em uma recessão. Nesta fase, é importante decidir se continuar estimulando a demanda ou retirar o produto da produção. Em caso de custos elevados, a empresa remove os produtos do mercado. Mas se o fabricante vê que o lucro das vendas ainda é alto o suficiente, ele continua a apoiar a demanda, inventando cada vez mais movimentos de marketing.