A rotação dos bens é o quê? Como o produto gira na loja?

No comércio existem muitas técnicas emecanismos que são usados ​​para aumentar a eficiência das vendas e maximizar o lucro. Um desses métodos é chamado de "rotação do produto". O que é isso? Vamos falar sobre esse fenômeno, seus tipos e métodos de aplicação.

Conceito de rotação

Em nossa vida cotidiana, a palavra "rotação" veio do latimlinguagem, onde significava "rotação, movimento em círculo". Na maioria das vezes, ouvimos sobre a rotação do pessoal, ou seja, o movimento sistemático dos funcionários, na maioria das vezes o time de gerenciamento, para melhorar a eficiência da organização. Também o conceito ocorre na indústria de impressão, onde este termo é o princípio da máquina de impressão. Na agricultura, a rotação é chamada de substituição da cultura na semeadura, quando melhorar a eficiência do uso da terra, uma vez a cada poucos anos, as culturas são movidas pelas parcelas. Além disso, existe na televisão e radiodifusão, onde designam a frequência de repetição de um vídeo ou uma composição musical. Recentemente, na ciência das commodities, havia um termo "rotação dos bens". O que é isso? Este também é um movimento circular de mercadorias em prateleiras ou em áreas de armazenamento. Em quase todos os casos, a rotação está associada ao desempenho de um sistema, envolve a substituição de alguns elementos por outros para melhorar o processo.

Definição de conceito

No campo do comércio e merchandisingo termo "rotação do produto" é usado. Este é o processo de transferência de mercadorias nas prateleiras dos pontos de venda a retalho e no armazém, a fim de garantir uma maior eficiência de vendas. Somente um observador ignorante pode pensar que as mercadorias no chão permanecem imóveis até o momento da compra, que é suficiente para o vendedor arrumá-las bem e você pode esperar que elas sejam apanhadas pelos compradores. Mas, de fato, os bens estão em movimento constante, e em cada etapa desta jornada, o vendedor persegue o objetivo principal - minimizar os custos e aumentar os lucros.

Princípios de rotação

Em um sentido amplo, a rotação do produto é uma substituiçãooutros para aumentar as vendas. O principal princípio desta ação é estimular os compradores a comprar. Que ele tinha confiança no vendedor e o desejo de comprar bens. Outro princípio de rotação é a eficiência máxima de usar instalações comerciais e de armazenamento. Ao mesmo tempo, todas as regras para a rotação de mercadorias são reduzidas ao requisito de preenchimento obrigatório de prateleiras na tomada. O comprador deve ter uma sensação de excesso de mercadorias e uma ótima escolha.

Funções de Rotação

A rotação de bens é uma das ferramentaspromoção, merchandising parcial. Seu principal objetivo e função é estimular o comprador a comprar os bens. No âmbito da realização deste objetivo, a rotação deve criar uma sensação para o comprador de que a variedade e a frescura dos produtos são constantemente atualizadas. Existem regras para o layout dos bens, que contribuem para o aumento das vendas. A permutação de bens, as características do cálculo ajudam a aumentar as vendas. É peculiar para uma pessoa prestar atenção a uma nova, para experimentar as compras. O movimento de bens aumenta seu comportamento de busca e também promove vendas. Também a rotação permite acelerar a permutabilidade do sortimento, contribui para a eliminação rápida de um produto obsoleto. Qualquer mercearia sabe quais os problemas que surgem com os bens que expiram no armazenamento e aqui uma das ferramentas de vendas é a rotação. As vendas rápidas de bens podem acelerar a liberação do espaço de armazenamento, o que também implica a minimização dos custos. Claro, este método não é uma panaceia, tem vantagens e desvantagens, mas esta é uma das ferramentas eficazes para estimular as vendas e otimizar os custos.

Vantagens e desvantagens da rotação

A rotação de bens é uma forma de convencer o compradorna compra. Sua principal vantagem é a capacidade de encontrar o lugar "certo" para os produtos na prateleira, o que aumentará as vendas. A rotação permite combinar produtos relacionados no piso comercial, o que também contribui para o aumento das vendas. Por exemplo, ao lado dos géis de chuveiro, você pode colocar pastilhas de limpeza, produtos para o cuidado do corpo, toalhas. Esse complexo ajudará o comprador a fazer uma compra "pacote". Este método permite que você leve em consideração a sazonalidade dos bens e exponha aos lugares previsíveis os bens reais, que também aceleram a venda de bens. Durante a rotação, você pode realizar estudos analíticos para avaliar a eficácia de certos pontos na loja e levar isso em consideração ao elaborar um plano de comercialização. A rotação permite que você use de forma mais eficiente as instalações de comércio e armazenamento.

As desvantagens são queprecisa ser pensado e justificado, caso contrário o efeito econômico de tais ações pode ser imprevisível. Se você não leva em conta as regras do bairro de diferentes grupos de mercadorias, você pode obter uma dinâmica de vendas negativa. Se você não realizar análise e monitoramento durante a rotação, você também pode obter um resultado econômico negativo.

Rotação em estoque

O movimento dos bens em cada estágio deve serestá sujeito aos princípios gerais de conveniência e assistência de vendas. Para fazer isso, os produtos são rodados no armazém. O objetivo principal é vender bens antes do termo do período de armazenamento. Portanto, existe uma regra imutável: os bens que chegaram primeiro ao armazém devem primeiro ser colocados na sala de comércio: "primeiro lugar - primeiro foi". Os trabalhadores do armazém devem monitorar de perto o armazenamento de mercadorias e, no tempo, mover os produtos obsoletos para armazenar as prateleiras. A ciência da gestão de estoque exige que o funcionário compreenda os mecanismos de venda de bens e a capacidade de manter uma contagem rigorosa do sortimento e dos termos de armazenamento de cada lote de mercadorias.

Hoje, os formatos estão se tornando generalizadoslojas nas quais os bens são armazenados diretamente no piso comercial. Aqui, os logistas precisarão de uma arte especial para não empurrar o produto para as profundezas do rack com períodos de armazenamento anteriores, de modo a não levar à necessidade de cancelá-lo. O especialista em commodities deve seguir os prazos e levar a cabo os bens no prazo com um período de expiração para o escrutínio universal, na maioria das vezes é usado um pallet para isso, ou seja, uma exposição na forma de um cubo ou uma pirâmide de mercadorias no centro do corredor.

Rotação em uma sala de negociação

Para uma circulação efetiva de mercadorias na saídaO trabalho coordenado do pessoal do armazém e do salão comercial é necessário. A empresa deve desenvolver um sistema unificado para marcar os bens, um plano para o movimento de mercadorias no armazém e no corredor. Isso não só ajuda a vender produtos mais rapidamente, mas também simplifica o trabalho para o pessoal. Pensando sobre o que é uma rotação de produto em uma loja, você precisa lembrar que isso não é um rearranjo sem sentido de bens de um lugar para outro, mas um movimento razoável. Em primeiro lugar, justifica-se pelos termos de armazenamento de mercadorias.

Existe uma regra inabalável: quanto mais perto da conclusão do período de armazenamento, mais próximo do comprador deve ser o produto. É por isso que vendedores e comerciantes constantemente reorganizam a embalagem com os produtos, que em breve serão concluídos na primeira fila e produtos frescos - no segundo e mais. Ao mesmo tempo, você não pode deixar apenas os bens antigos na prateleira, na esperança de que eles vão comprá-lo e depois colocá-lo fresco. A psicologia do consumidor diz que uma pessoa está menos disposta a levar os bens com uma prateleira meio vazia. Ele deve ter uma sensação de recebimento recente de produtos, o que o faz associar ao frescor do produto. A rotação dos bens no piso comercial também é associada a atrair a atenção do comprador. Portanto, o comerciante deve pensar sobre o cálculo, cuidar do comprador, levando mais unidades de produção e escolhendo o produto mais caro.

Tipos de rotação

Respondendo a pergunta, qual é a rotação dos bens na loja, vale a pena se concentrar em suas variedades. Existem vários tipos básicos desse procedimento.

• Rotação por custo. A maneira mais difícil e dispendiosa de mover mercadorias. O fato é que o layout dos produtos é combinado com a variação do preço. Assim, por exemplo, para um produto sazonal exibido no centro do corredor, o preço pode ser ligeiramente aumentado. Mas você precisa monitorar cuidadosamente os preços dos concorrentes. Pelo contrário, é possível reduzir o preço dos bens, que exigem diminuição e acompanhá-lo com um determinado cálculo e exploração da ação.
• Rotação por número. Está associado a compras e planejamento de estoque. O especialista em aquisições deve planejar e rastrear cuidadosamente a quantidade de mercadorias e garantir sua movimentação sistemática do depósito para o pregão e dos fornecedores para os depósitos.
• Rotação por prazo de validade. Nós já falamos sobre este formulário. Neste caso, os produtos antigos devem sempre chegar ao comprador antes do novo.

Estratégias de rotação

Peritos, respondendo a pergunta, o que isso significarotação das mercadorias, note que esta não é apenas uma "rotação" das mercadorias na loja. Este é um planejamento completo, análise e rearranjos pensativos. O especialista em mercadorias e o expositor devem conduzir a análise de demanda e, de acordo com isso, conduzir a compra de mercadorias e sua movimentação no depósito. O gerenciamento adequado de compras e armazenamento ajuda a reduzir os custos de armazenamento e a minimizar a quantidade de mercadorias que estão sendo baixadas. Para garantir a movimentação adequada de mercadorias na empresa, deve ser desenvolvida uma estratégia de rotação unificada, que inclua soluções logísticas, soluções de promoção e merchandising. Essas estratégias podem ser baseadas em tentativas estimulantes ou compras repetidas, usando o conhecimento sobre a psicologia do consumidor, sobre mecanismos econômicos de preços para estimular a demanda.